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用盡一生的愛提升台灣眼鏡美學
專訪有橙國際主理人_孫士勛
text/Aoi、Chad photo/Alina 場地提供/宜安光學
眼鏡對近視/遠視族來說,或許只是矯正視力的功能性產品,但台灣眼鏡代理界中,有一位年輕創業家卻跳入這個市場積極擾動,正掀起一股改革眼鏡美學的翻轉動能,他是有橙國際創辦人孫士勛。
一句話開啟了奇幻的創業之旅
一談起眼鏡便能引經據典、頭頭是道的孫士勛,其實並非原本就是熱愛眼鏡的「愛鏡人」,2002年剛從大學畢業的他,一開始先在眼鏡行門市當店員,從零開始累積眼鏡的相關知識。當時眼鏡市場不算景氣,同業都在削價競爭,加上朝九晚十的工時很長,看不到明亮未來的他,抱持一顆勇敢的心想到外面闖蕩,於是放棄了眼鏡店的工作,轉行當了保險業務,後來甚至還開過飲料店。
當時 Oliver Peoples 諸多眼鏡款式都深深吸引孫士勛的眼球,其中一款帶有「前掛式墨鏡」的款式更是吸引他,「研究一陣發現這其實是日本品牌,看到的時候覺得好精緻好美,前掛式墨鏡可以獨立分開結合在不同眼鏡上,所以我想著如果能找到業者資訊的話,一定要談下他們的代理權!」只是這個日本品牌頗為低調,他找了近一年多才終於在網路上發現,原來這個前掛式墨鏡品牌名稱叫做「Caesar Flip(翻轉前掛)」。
談下「翻轉前掛」代理權,人生也開始翻轉
Caesar Flip(翻轉前掛)原本在日本並非跟時尚眼鏡品牌合作走流行市場,而是藉由獨特專利結構結合在樂齡族的眼鏡上,出外釣魚、開車時可以當作墨鏡來使用,仍是屬於機能性商品。但在孫士勛獨特的眼光下,他看出這個產品的潛力,認為未來會有一波復古的時尚潮流,這個產品一定會受到年輕人歡迎,可以藉由跟不同設計感強的眼鏡品牌合作,進而打造出「翻轉前掛」的獨特魅力。
「我想做 Caesar Flip 的客製化!」當時仍是眼鏡業務的孫士勛心中默默擘劃出未來創業的藍圖,打鐵趁熱,他興致勃勃地寫了英文信給 Caesar Flip ,但一、兩週過去後卻沒有任何下文,直到拜託身邊會日文的友人,透過國際電話、電子郵件、國際傳真才談定契約細節。一週後他抱著創業資金的一半,大約100萬日幣現金,單槍匹馬飛到日本談下代理權。(A編心裏大吼:天吶好有膽量!)
「其實這也是我第一次跟廠商談代理,一切都沒什麼經驗。那時候他們非常好奇我們要怎麼處理這個在日本屬於熟齡市場的產品,雖然我有請當地翻譯,很盡力解釋我想做的事情,但他們也不太理解我腦袋的畫面,最後大概是被我的熱誠說服,所以就讓我試試看。」於是他又花了一點時間,以過去曾在眼鏡店打下基礎的知識與技術,在當地學習如何客製化翻轉前掛的技術。回到台灣後,2016年毅然決然將剩下的創業資金全數投入成立工作室,白天跑眼鏡銷售業務,賣別人的品牌鏡框也賣自己的翻轉前掛,跑業務以外的時間就要手工幫客人修改歐美眼鏡的鼻墊,以符合亞洲人臉型,若接到翻轉前掛的訂單,他也要負責客製化的製作,彷彿過著沒日沒夜、做兩份工作的生活。
把有橙國際打造成台灣第一個整合眼鏡代理上下游的平台
關鍵品牌Mr.Leight帶來平台升級契機