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淺談如何以當代手法推廣眼鏡品牌

Text/孫士勛

MOSCOT是紐約經典百年老牌,無論是品牌精神、故事、產品都具備足夠的影響力,絕對有辦法在台灣市場打下一片天,早年網路不夠發達,許多客人都是在國外消費才認識 MOSCOT,如今,有橙國際終於成為 MOSCOT 台灣總代理,並且我們以全新的品牌推廣方式,引進台灣一個月內,即達成品牌要求的年度業績,並超標數倍!感謝店家支持我們這種打破代理商眼鏡的行銷模式,我們與店家都相當地有成就感,而我也不藏私,今天就來跟大家分享我的想法。

 

 

「眼鏡品牌推廣也可以用『策展』去表現」

 

MOSCOT 是一個極具渲染力的品牌,如何在行銷之初就能以石破天驚之姿,將其強烈的視覺印象刻在腦海,便是我們企劃的重點。很幸運地我找到國內首屈一指的台日設計藝文交流平台「設計發浪designsurfing」擔任我們的顧問媒合資源,討論推廣MOSCOT品牌計畫多次後,我們決定史無前例地為MOSCOT舉辦一場快閃行銷活動,以及一場獨特的品牌企劃展!

 

先來談談為什麼會有策展的思維進來。

 

過往我們每年都會在北中南為各地眼鏡店老闆們舉辦一場 B to B 的眼鏡展,用意是展示我們今年的眼鏡品牌新款,好讓各位老闆們下單,同時也能跟大家見見面聊聊彼此近況。在推廣討論品牌的過程中,我們發現,既然都是要做實體活動,那我們有沒有可能做出一場別開生面的活動,甚至是以「策展」思維作為軸線來舉辦?

 

 

 

 

通常經銷商在決定要不要進一個新品牌到店裡賣,評估的點大概就是品牌在台灣有沒有知名度、銷售的利潤好不好,也必須看價格是否在台灣消費者願意消費的區間。通常代理國外的產品進台灣一定會因為稅金、運費等等而使得售價高於國外,這時候如何進行一連串的品牌操作,讓消費者覺得願意接受這略高數成的價格,就是品牌能否在市場熱賣的關鍵之一,而台灣眼鏡市場已有多年不曾有過有趣的行銷活動,絕大部分都是在拼價格,有橙國際的經銷商也習慣這樣的模式,因此一開始聽到「MOSCOT 售價不能打折」,也是頗有微詞。

 

「在這樣的情況下,身為代理商只能先以身作則,我們必須做出符合品牌形象、又能讓消費者願意買單的企劃,同時也讓經銷商看見『有很多消費者來看展覽且願意付錢購買產品』的樣子,進而讓他們對於讓有橙國際操作品牌具有信心。」

 

如何站在消費者的立場來思考,是經營品牌非常重要的環節,用不同的視角來呈現眼鏡美感文化,讓重視眼鏡機能的消費者進而能欣賞眼鏡的美,我們更希望能打動那些平時沒在戴眼鏡的客人,因為我們的企劃願意跑來參加我們的活動,於是我們決定在 MOSCOT 正式上市時,以策展的形式來企劃這個活動。

 

「精準鎖定受眾與網路話題營造」

 

透過「設計發浪designsurfing」的媒合,我們非常榮幸地邀請到,曾策劃過如新竹玻璃工藝展、臺灣文博會等多場大型設計展會的知名策展公司「格式展策」擔任策展單位,也邀來設計過台灣國慶設計等重要設計作品的知名設計師葉忠宜,為我們設計本次展覽活動的主視覺海報,策展人格子在聽完我對眼鏡美感文化的想法,覺得可以把展場打造成一個日常生活場景,於是提出一個「MOSCOT EYEWEAR X COFFEE」想法,將原本展示設計作品的美術館「森³ sunsun-museum」搖身一變,成為一個復古時尚潮流感爆棚的咖啡展示空間,同時也在設計發浪的穿針引線下,邀來四位重量級眼鏡愛好家李佑群、葉忠宜、李君慈、方序中,分享他們日常生活裡對眼鏡的迷與痴。

 

在要做這步決策前,需要投入的策展預算,是過去眼鏡採購展的3倍,雖然很想做,不過我們擔心沒有更多的行銷預算可以好好打響這波展覽,不斷思考突破方式的過程裡,透過設計發浪的媒合,很幸運地接到簡單生活節主辦單位的邀請,希望邀請我們到華山做兩天的快閃店,能夠受邀到兩天會湧進數萬人的大型活動展出,可說是從天而降的大好宣傳機會!因此我們馬上答應,將這個快閃店定位成我們眼鏡展正式展出的「前夜祭」,並著手與 MOSCOT 紐約總部溝通這件事情,紐約總部也非常期待這樣的活動所帶來的成果。

 

在簡單生活節的展出當中,我們邀請台灣新銳藝術家熊元培為MOSCOT打造三個虛擬人物造型,並請來濾鏡設計師忍者,設計了兩款眼鏡造型濾鏡,可以一秒變身成熊元培設計的人物,或是 MOSCOT 創辦老爺子,讓網友可以利用眼鏡濾鏡體會到MOSCOT的獨特魅力。

 

「為代理品牌量身訂做行銷企劃」

 

所謂的流行時尚就是不斷輪迴地復古,擁有百年歷史的MOSCOT 在每個世代都留下了當時的經典元素,進化成符合現今使用習慣的樣貌,比如說今年2021SS推出的VANTZ款式,便是1940年代一直經典不敗的LEMTOSH 款式的改良精緻版本。真正的藝術品不會隨著時間而喪失價值,一個越是經典的品牌,你就越能在新產品中不斷地看見傳承百年不變的品牌基因。

 

我第一支手工品牌眼鏡便是MOSCOT 的經典款 Lemtosh七年前我剛認識MOSCOT 時,只有少部份北部店家引進,身為南部小孩很難找到這個品牌的眼鏡,還記得當時我代表一個店家去參加香港眼鏡展,幫他們跟香港代理商訂購了MOSCOT 眼鏡,才真正有機會接觸到MOSCOT 關注了他們許多年,也想過很多次如果我們有機會能代理,我會如何經營。

 

我們做代理的基本原則不是賣得好就好,而是要能針對每個品牌原有的核心價值,為其量身訂做出適合的行銷企劃方案。我們不只是把眼鏡當成輔助視力的工具,而是積極向外跨界,參加簡單生活節、在森3美術館辦眼鏡展等,都是我們判斷這些喜歡參加音樂節市集、設計展的TA是MOSCOT的主力客戶,透過精準的行銷規劃,發揮品牌聚眾效應,就能在網路造成一片洗版風潮,創造聲量。這樣的投入,也讓我們一個月之內就達成MOSCOT給我們的年度業績目標。

 

這樣的操作在現今的眼鏡業界,絕對是史無前例的大膽操作!但我願意去嘗試,台灣消費者能給我信心!我一直認為,人與人交流的時候,眼神停留最久的地方往往是臉上,眼鏡絕對有資格做為整體穿搭的主角!

 

希望未來有橙國際在規劃新品牌的行銷企劃時,都能透過跨界合作產生有趣企劃,感動更多還不明白眼鏡魅力的受眾,讓大家理解眼鏡是一個凝縮美感的精工技藝,像藝術品一樣的存在。