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MOSCOT品牌推廣計畫幕後秘辛大公開(上)

text/有橙國際編輯部

在宣傳「MOSCOT EYEWEAR X COFFEE」品牌活動的時候,蠻多人會好奇,「代理商不就是 B to B 把眼鏡賣給台灣眼鏡店老闆就好?為什麼要做這種好像是眼鏡店老闆才要做的品牌推廣活動?」今天我們就請有橙國際的品牌經理 steven 跟我們來聊聊箇中細節。

 

「說起來容易,做起來一點都不簡單!」

 

身為代理商,除了眼光要精準能代理台灣市場也能熱銷的品牌之外,我們也會思考該如何為品牌加分。「如果品牌本身在國際間就具有一定知名度,那進台灣銷售時初期一定會有很好的反應,但如何讓這個效應能延續、進而勾起不知道這個品牌的眼鏡迷興趣,說實話是每個經銷商都要思考的事情。但有橙國際跟別的代理商不同,我們會跟經銷商客戶一起腦力激盪,同時也會提供我們的市場觀察與企劃創意,透過我們的活動和行銷讓這個品牌的資訊得到很好的整合。」


Steven表示,經銷商能充分感受到品牌對台灣市場很用心,進而願意花時間研究,這樣才能透過準確的方式把品牌價值傳達給經銷商,再藉由他們傳遞給消費者。這是行銷一條龍式的價值傳遞。

 

MOSCOT 品牌推廣計畫為例,「在正式舉辦活動前,透過與設計發浪品牌聯名跨界,我們首度進到簡單生活節做了快閃店,通常代理商不會站到第一線去面對消費者,沒有人覺得這是可以做的事情,但我們反其道而行,透過這樣的活動讓經銷商看到一種全新的眼鏡行銷可能。」MOSCOT的受眾多半都喜歡設計、藝術、音樂,有橙國際認為,簡單生活節的受眾有很多都可能是MOSCOT的潛在客層,請來新銳藝術家熊元培為MOSCOT繪製的虛擬人物頗受好評,濾鏡設計師忍者將插畫與MOSCOT的經典元素設計成一個網路可以互動的眼鏡濾鏡,不只現場許多人一起拍照同樂,上傳IG 限動後也造成大家瘋轉,為接下來的眼鏡企劃展打下一個人氣基礎。

 

「由於今年簡單生活節以車庫拍賣市集的美式風格做為概念,現場化身為一個停車場,我們就將在MOSCOT品牌基因中很重要的元素「手推車」打造出來,放在現場陳列眼鏡,效果非常不錯,同時也有經銷商跟我們預約說希望可以把手推車借到店裡去作陳列。」除了經銷商感覺有趣之外,活動進行中其實得到許多來自第一線的珍貴反饋,像是許多媒體與設計師都知道MOSCOT這個品牌,也遇到不少設計界朋友臉上就直接戴著MOSCOT的眼鏡,有的人甚至還自己從美國網站下單,聽到美國總部統一全球定價的策略,也讓很多人讚賞不已,紛紛表示開賣之後要在台灣買眼鏡。

(下篇待續...)